什么叫治理转化率？

在室内空气净化行业，治理转化率是指，治理客户/检测客户的比例，如果您检测10家，治理3家，治理转化率为30%

那么如何提高治理转化率呢？荃正仪表咨询了10年治理经验的专家。

第一：着装

一定要穿工作服，工作服不仅仅是一件衣服，它更体现了公司的规章制度，公司的执行力，要知道您是代表着公司去的

第二：鞋套

进入业主家里一定要带鞋套，细节决定成败，想做治理，一定要给业主留下好的印象

第三：甲醛检测仪的专业性与准确性

外观专业性:荃正仪表仪器的外观设计，是经过市场调研的。荃正仪表在外观设计方面，为了体现更专业的检测效果，特地带了多种仪器到客户家中，让业主选择，最终才有了3S-H分析仪的外观设计。所以这一点您大可放心。

结果准确性：荃正仪表获得了国际质量管理体系ISO9001认证，每台设备出厂前都会进行甲醛标准曲线标定，保证仪器准确。

第四：检测报告  检测报告  检测报告   重点说3遍

我们调查了100家治理公司，分别对他们的检测报告进行了了解。发现很多公司检测报告就1张A4纸，非常不专业，要知道检测完成后，您唯一留在业主家里的就是检测报告了，为什么荃正仪表不做打印，原因也是在此，打印的一张小纸条非常不专业，业主经常会把小纸条扔掉。

行业专家告诉我们，提高治理转化率的方法最关键一步就是检测报告，一份专业的检测报告给客户的不仅仅是检测结果，而是信任。让业主信任这个结果，业主才会选择做治理。

如何让业主觉得您的检测报告非常专业呢？

检测报告的格式至关重要。检测报告格式推荐，第一：至少4页A4纸  第二：纸的厚度120g（重要）大部分的公司用的都是75g纸，您可以打印120g纸对比一下。120g纸做出来的报告，非常专业。  第三：报告封皮  如果您的检测报告有封皮，将会继续增加检测报告的专业性。

细节决定成败，如果您的报告能做出以上3种效果，检测10家业主，成单率肯定会增加。如果同一个业主找了2家检测公司，您的报告与专业的设备把另外一家检测公司“秒杀”。 

另外检测报告，业主不会扔掉，而会保存起来，您可以在报告内页添加甲醛的危害与防治方法，提醒业主甲醛的危害，不断增加业主甲醛治理的意识。当业主想治理，或者给您介绍客户时，可以轻松从检测报告上找到您的电话。

第五：酚试剂防伪刷卡验证

建议同行在使用：检测技术人员专用卡时，在业主面前刷卡，可以提高业主的信任度。

“国内甲醛检测市场非常混乱”这是目前的市场环境，导致业主检测时也非常顾虑，所以您当着业主的面刷卡，并且告诉业主，我们公司配备实验室专用检测设备，只有专业的人员，配有实验室酚试剂才能检测，是不可能作弊的，从而增加业主的信任，解决信任问题是治理的关键。

您在接到业主的电话时也可以告诉业主： 我们公司使用的是实验室标准检测设备，每台设备都具有防伪检测卡，只能用实验室提供的耗材，是不能作弊和调整结果的，让您在洽谈中增加竞争优势。

第六：言谈

在客户家里检测的过程中，客户不问你治理问题，在出具检测结果之前一定不要给业主提治理的话题，因为检测没有结束，你主动提，业主有可能会对结果产生质疑，觉得你就是为了治理而来。

如果业主主动问您可以回答，如果不问不要着急提。等检测报告出来后，再给业主洽谈治理问题。

感谢荃正家人的阅读。